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什么是商業計劃書？ 商業計劃是一份詳細定義公司目標以及如何實現其目標的文件。商業計劃從營銷、財務和運營角度為公司制定書面路線圖。初創公司和老牌公司都使用商業計劃。商業計劃是針對公司外部和內部受眾的重要文件。例如，在公司建立良好的業績記錄之前，商業計劃用于吸引投資。它還可以幫助從金融機構獲得貸款。

此外，商業計劃可以使公司的執行團隊在戰略行動項目和實現既定目標的目標上保持一致。
雖然它們對新業務特別有用，但每家公司都應該有一個商業計劃。理想情況下，定期審查和更新計劃，以反映已實現或已更改的目標。有時，會為決定向新方向發展的成熟企業創建新的業務計劃。

關鍵要點

商業計劃是描述公司核心業務活動及其計劃如何實現其目標的文件。

初創公司利用商業計劃來起步并吸引外部投資者。

商業計劃也可以用作內部指南，使執行團隊專注于并朝著短期和長期目標努力。

企業可能會制定較長的傳統商業計劃或較短的精益創業商業計劃。

好的商業計劃應包括執行摘要以及有關產品和服務、營銷策略和分析、財務規劃和預算的部分。

了解商業計劃 商業計劃是任何新企業在開始運營之前都應該準備好的基本文件。事實上，銀行和風險投資公司在考慮是否為新業務提供資金之前，通常需要一個可行的商業計劃。

沒有商業計劃的操作通常不是一個好主意。事實上，很少有公司能夠在沒有一個的情況下持續很長時間。創建（并堅持）良好的商業計劃是有好處的。這些包括能夠在投入太多資金之前思考想法，并克服成功的潛在障礙。

一個好的商業計劃應該概述公司做出的每個決策的所有預計成本和可能的陷阱。商業計劃，即使在同行業的競爭對手之間，也很少是相同的。但是，它們可以具有相同的基本元素，例如業務的執行摘要及其運營、產品和服務的詳細描述以及財務預測。計劃還說明了企業打算如何實現其目標。

 雖然提供盡可能多的細節是個好主意，但同樣重要的是，計劃要簡潔，以保持讀者的注意力到最后。

如何編寫商業計劃 一份經過深思熟慮和精心編寫的商業計劃對公司具有巨大的價值。雖然您可以使用模板來編寫業務計劃，但請盡量避免產生通用結果。該計劃應包括概述，如果可能的話，還應包括企業所屬行業的詳細信息。它應該解釋企業將如何與競爭對手區分開來。
從基本結構開始：執行摘要、公司描述、市場分析、產品或服務描述、營銷策略、財務預測和附錄（包括支持主要部分的文檔和數據）。商業計劃的這些部分或要素概述如下。
當您編寫商業計劃時，您不必嚴格遵循特定的商業計劃大綱或模板。僅使用對您的特定業務及其需求最有意義的部分。
傳統的商業計劃使用以下部分的某種組合。您的計劃還可能包括您提出的任何資金請求。無論如何，盡量將計劃的主體保持在 15-25 頁左右。

 

商業計劃的要素 商業計劃的長度因企業而異。考慮將基本信息放入 15 到 25 頁的文檔中。然后，其他占用大量空間的關鍵要素（例如專利申請）可以在主文檔中引用并作為附錄包含在內。
如上所述，沒有兩個商業計劃是相同的。盡管如此，它們往往具有相同的元素。以下是商業計劃書的一些常見和關鍵部分。

摘要：本節概述了公司，并包括使命宣言以及有關公司領導層、員工、運營和位置的任何信息。

產品與服務：在這里，公司可以概述它將提供的產品和服務，還可能包括定價、產品壽命和對消費者的好處。本節可能涉及的其他因素包括生產和制造工藝、公司可能擁有的任何專利以及專有技術。有關研發（R&D）的信息也可以包括在這里。

市場分析： 一家公司需要很好地處理其行業和目標市場。該計劃的這一部分將詳細介紹公司的競爭以及公司如何適應該行業，以及其相對優勢和劣勢。它還將描述消費者對公司產品或服務的預期需求，以及從現有企業手中搶占市場份額的難易程度。

營銷策略： 本節介紹公司將如何吸引和保持其客戶群，以及它打算如何接觸消費者。必須概述明確的分銷渠道。該部分還詳細說明了廣告和營銷活動計劃以及這些活動將使用的媒體類型。

財務規劃：本節應包括公司的財務規劃和預測。已建立的企業可能會包括財務報表、資產負債表和其他財務信息。新業務將包括頭幾年的目標和估計，以及對潛在投資者的描述。

預算：每家公司都需要制定預算。此部分應包括與人員配備、開發、制造、營銷以及與業務相關的任何其他費用相關的成本。