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　　對國內中小企業需求的把握，國外廠商存在先天短板，高昂的前期投入，復雜的后期運維幾乎完全不適應國內的中小企業，而本土通信企業提供的解決方案則表現出巨大優勢。

　　近日，國內通信企業263網絡通信在京召開發布會，正式推出整合多種企業級通信應用、有管理功能的統一通信平臺，將目前主流通信方式，如企業郵箱、電話會議、即時通信等囊括其中。同時，該服務無需購置軟件和硬件設備，為企業提供了低成本的按服務付費的新選擇。

　　對于統一通信在中國水土不服的現象，263有自己更深層次的理解。設備昂貴，運維復雜只是表面現象，根本原因在于中國企業目前的整體技術和管理水平有限，從成本和技術上都無法駕馭高端的產品，要想解決統一通信在中國的落地問題，首先需要解決企業對通信的管理問題。

　　通過對大量企業用戶的調研，263發現大量的中小企業已經擁有企業郵箱、傳真、IP電話，即時通訊工具甚至還有別的通信手段，他們更需要把多種通信手段有效的管理起來，整合在日常的業務中。這是一種可運營的通信服務，而非單一設備和標準軟件所能承載。

　　總裁蘆兵對263自身獨特的優勢非常自信：“我們比設備商更懂服務，我們比軟件商更懂通信運營。263誕生在中國，而且10年一直在為中小企業服務，我們對中小企業的需求更了解，”

　　“263提供的并不是一套完整的通訊工具的解決方案，我們的平臺高度集成了企業通信模塊，有263提供的也有合作伙伴提供的，但平臺的價值在于實現了對通信工具的管理，我們是用管理手段達成中小企業統一通信，”263網絡通信總裁蘆兵表示。

　　數量龐大的中小企業亟需自己負擔得起的統一通信產品，在量身打造符合本土企業需求的統一通信產品的進程中，263率先走出了第一步。

　　經過近幾年的發展，統一通信未來前景已經被業界一致看好。據計世資訊最新預測數據顯示，從2008年到2012年，國內統一通信市場將保持較快的增長速度，其年復合增長率將達到46.4%，到2012年，規模將達到212億元人民幣。

　　統一通信巨大的市場讓通信產業與IT產業，電信設備提供商、軟件廠商的邊界越來越模糊。但值得注意的是，統一通信的技術標準沒有真正成熟，仍然沒有標準協議。在這種情況下，用戶需求就成為這個產業發展最重要的驅動力，從這個角度來看，統一通信的“中國式再造”就顯得尤為重要。